消防天下網(wǎng)訊：木門行業(yè)2013年有回暖的趨勢(shì)，企業(yè)并購與產(chǎn)業(yè)整合、海外建廠、部分企業(yè)關(guān)停轉(zhuǎn)型、品牌化、產(chǎn)品高端化、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷等說法也頻頻出現(xiàn)，在諸多發(fā)展趨勢(shì)探討中，品牌化、數(shù)字化、環(huán)保化、高端化這四個(gè)方向是得到了大家的共識(shí)的。
趨勢(shì)一：品牌化
從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過程中，木門企業(yè)的品牌化始提上日程，而消費(fèi)者品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，進(jìn)一步放大了木門品牌化的迫切。
在近五年中，木門行業(yè)對(duì)品牌的重視達(dá)到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門的力量展開品牌知名度、品牌口碑的持續(xù)傳播。之前就有多名業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為木門企業(yè)正逐漸走向全面品牌化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，一個(gè)品牌pk時(shí)代已然到來。
在2013年中，木門企業(yè)的品牌化將進(jìn)一步加快步伐，甚至是二、三線企業(yè)，都會(huì)在品牌方面做出反應(yīng)，或多或少投入一定的力量提升品牌形象、擴(kuò)大品牌影響力。
趨勢(shì)二：數(shù)字化
木門行業(yè)的數(shù)字化體現(xiàn)在很多個(gè)環(huán)節(jié)，比如企業(yè)內(nèi)部的信息化管理、ipad終端數(shù)字導(dǎo)購平臺(tái)的應(yīng)用、數(shù)字客服、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的策略等。
2012年中，已經(jīng)有不少企業(yè)在終端店面投入ipad一類平板電腦，作為數(shù)字導(dǎo)購工具;而網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的應(yīng)用則更為廣泛，百度的搜索營(yíng)銷為主，目前逐漸引進(jìn)了等實(shí)戰(zhàn)解決方案，在挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值方面表現(xiàn)得更為迫切、更為深入徹底，業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，2013年的數(shù)字化浪潮將更加洶涌，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
趨勢(shì)三：環(huán)保化
十八大報(bào)告中提及到推進(jìn)生態(tài)文明、建成小康社會(huì)、永續(xù)發(fā)展、改變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式等關(guān)鍵詞，對(duì)木門行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，低碳環(huán)保化的趨勢(shì)無疑是最熱門的焦點(diǎn)之一。
在2013年中，一線木門品牌無疑會(huì)繼續(xù)探索節(jié)能減排的措施，并且在環(huán)保木門的生產(chǎn)上會(huì)邁出更大的步伐。比如木門的減輕減薄等、木門生產(chǎn)原材料的利用、木門產(chǎn)品本身的環(huán)保健康性能等，都可能有新的進(jìn)步出現(xiàn)。
趨勢(shì)四：高端化
2012年定制木門的火熱，反應(yīng)了高端木門產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)正式復(fù)蘇，大量木門品牌加入這一戰(zhàn)團(tuán)，表明高端化的路線已廣受認(rèn)可。不完全統(tǒng)計(jì)，目前木門市場(chǎng)上主打高端的產(chǎn)品已不下百種，享有一定知名度、擁有一定市場(chǎng)份額的高端木門也有十多種。
何謂高端?按照專業(yè)人士的觀點(diǎn)，首先要求技術(shù)和品質(zhì)高端，性能方面超越普通木門;其次則是外觀、紋理、裝飾效果方面要有獨(dú)特之處，能夠滿足消費(fèi)者的高檔要求;當(dāng)然，高端產(chǎn)品在價(jià)格上還有體現(xiàn)，往往高于一般的木門產(chǎn)品。
2013年伊始，各大木門企業(yè)開始了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，此前行業(yè)的冷淡與業(yè)績(jī)的下滑，給木門企業(yè)籠罩上了一層寒霜，同時(shí)行業(yè)也經(jīng)歷了一輪洗牌，最終存留下來的終究是經(jīng)得住考驗(yàn)的木門企業(yè)，新的開始，新的希望。
他們認(rèn)為“危機(jī)即良機(jī)”，當(dāng)前恰恰是“尋獵廉價(jià)資產(chǎn)、謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、試水低谷擴(kuò)張”的戰(zhàn)略機(jī)遇期。加上國(guó)家出臺(tái)的一系列利好木門企業(yè)的政策，2013年木門企業(yè)還是存在不少“可乘之機(jī)”的。
據(jù)不少家居賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，在已經(jīng)過去的2012年，家居市場(chǎng)“兩極分化”明顯，位于家居消費(fèi)金字塔“塔頂”的高端市場(chǎng)與“塔基”的低端市場(chǎng)均保持了穩(wěn)步略升的良好勢(shì)頭，而中端市場(chǎng)則表現(xiàn)低迷，不少家居品牌只能改變定位以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。那么，在2013年的新一輪家居市場(chǎng)中，整體市場(chǎng)行情將何去何從?中端市場(chǎng)能否迎來曙光，而高端與低端市場(chǎng)又將如何?
高端市場(chǎng)強(qiáng)勁
在整體市場(chǎng)回升可期的前提下，家居消費(fèi)中的高端市場(chǎng)將有怎樣的變化?據(jù)某木門品牌企劃部經(jīng)理透露，從企業(yè)全年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，2012年的高端家居市場(chǎng)成交金額不僅沒有受市場(chǎng)整體行情影響而下滑，甚至有所上漲，這說明高端市場(chǎng)消費(fèi)力依舊強(qiáng)大，且市場(chǎng)抗性極高，穩(wěn)定性強(qiáng)。
據(jù)了解，家居高端消費(fèi)中的絕大部分客群都不是第一次剛性消費(fèi)，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響較小。從這類客群的價(jià)格接受度來看，高端細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的吸引力最大，為此，如今不少家居賣場(chǎng)由原先的定位開始邁向高端化發(fā)展。然而，不可忽視的是，高端市場(chǎng)所占總體市場(chǎng)比例有限，高端客群的品牌意識(shí)強(qiáng)烈，品牌培養(yǎng)周期較長(zhǎng)， 對(duì)于賣場(chǎng)或家居品牌的產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量、服務(wù)水平、品牌美譽(yù)度等均有較高要求。“所以，在接下來的一年里，我們還會(huì)堅(jiān)定地走高端家居路線，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步擴(kuò)大高端市場(chǎng)份額。”某木門品牌負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。
中端市場(chǎng)成突破口
采訪中，不少業(yè)內(nèi)人士均表示，新一年木門市場(chǎng)最大的“突破口”，就在于中端市場(chǎng)能否迎來曙光。事實(shí)上，活躍于中端市場(chǎng)的客群，收入渠道十分單一，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大。而在2012年，由于宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩、下游家居市場(chǎng)份額縮水，以及心理預(yù)期下降所帶來的觀望情緒蔓延，導(dǎo)致不少中檔家居消費(fèi)客群轉(zhuǎn)向中低消費(fèi)領(lǐng)域，甚至原本定位中高端的家居廠商，為保銷量、保增長(zhǎng)，實(shí)施對(duì)下擠壓產(chǎn)品、市場(chǎng)滲透延伸策略和促銷策略，讓堅(jiān)守中端市場(chǎng)的木門品牌遭遇“兩頭夾擊”。
“不過，從2012年樓市成交的主體來看，位于市中心的改善性群體比例將有所提升，這為中高端市場(chǎng)的集中爆發(fā)提供了前提，自2012年下半年起，改善性需求取代剛性需求，成為樓市的主體，而預(yù)計(jì)在今年率先交房的樓盤中，這類群體也占據(jù)著不小的比例，同時(shí)對(duì)處于觀望或抑制狀態(tài)的中端消費(fèi)需求也將帶來推動(dòng)作用，中端家居市場(chǎng)或由此迎來回升機(jī)遇，“兩極分化”的格局也或?qū)⒏淖儭?rdquo;某木門老總談到。
低端市場(chǎng)走穩(wěn)
低端市場(chǎng)，即初次置業(yè)裝修的普及型家居市場(chǎng)，憑借著龐大的市場(chǎng)份額，成為不少家居品牌度過去年的“救命稻草”。然而，與中高端市場(chǎng)相比，由于產(chǎn)品利潤(rùn)空間受擠壓，普及型家居市場(chǎng)中的家具建材品牌，更多僅靠走量取勝，這也注定了這類市場(chǎng)繼續(xù)在新一年中“走穩(wěn)”的態(tài)勢(shì)。
“即便利潤(rùn)不大，把握市場(chǎng)整體份額，仍能有所作為。”業(yè)內(nèi)人士表示，未來仍將有大量剛性需求涌入市場(chǎng)，成為泛家居產(chǎn)品的購買消費(fèi)主力，低端市場(chǎng)總量及份額將日益放大成為金字塔的“塔底”，對(duì)于不少中游木門品牌而言，在試圖打開中端市場(chǎng)時(shí)，牢牢把握剛需旺盛的低端市場(chǎng)，也將有利無害。
眾所周知，家居市場(chǎng)走勢(shì)如何，很大程度上取決于上游的樓市行情。競(jìng)爭(zhēng)之利往往并不在于絕對(duì)實(shí)力的強(qiáng)大，而在于相對(duì)實(shí)力的強(qiáng)大。危機(jī)過后的經(jīng)濟(jì)回暖期，會(huì)是市場(chǎng)剩者最好的演武場(chǎng)。“實(shí)際上，近期交房潮帶來的裝修提前預(yù)訂行情，已經(jīng)讓木門市場(chǎng)嗅到了一絲回暖氣氛。”某業(yè)內(nèi)士人告訴記者，調(diào)控雖然讓市場(chǎng)整體份額縮小，但也將投機(jī)性購房需求擠壓出來，目前的購房者在交房后裝修入住的需求亦十分迫切，加之新一年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)預(yù)期也有所回升，這都給2013年的市場(chǎng)注入了“正能量”。
在當(dāng)前市場(chǎng)新一輪洗牌的過程中，對(duì)不少木門企業(yè)而言，正式樹立和擴(kuò)大企業(yè)品牌形象的好時(shí)機(jī)。只要木門企業(yè)能堅(jiān)持走自己的品牌路線，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，寒冬過后，就一定能攫取更大的市場(chǎng)空間。
從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)著手，把隨著時(shí)代發(fā)展而出現(xiàn)的各種疏漏之處及時(shí)彌補(bǔ)、進(jìn)行整改，讓消費(fèi)者變被動(dòng)為主動(dòng)，規(guī)范整個(gè)市場(chǎng)，做到相互監(jiān)督、有條不紊、順利進(jìn)行。
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